{"id":1501,"date":"2025-06-25T10:55:46","date_gmt":"2025-06-25T09:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/?p=1501"},"modified":"2025-06-25T11:33:53","modified_gmt":"2025-06-25T10:33:53","slug":"dbdtools","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/zgodbe-akrobatov\/dbdtools\/","title":{"rendered":"DBDtools"},"content":{"rendered":"
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Aleksander Grubar<\/strong>, strastni downhillovec<\/em>, je \u017ee kot \u0161tudent delal v servisih koles, po faksu pa se zaposlil v delavnici CNC strojev. Popravila koles je ohranil za popoldansko dejavnost, a ko je trg zajela evforija elektri\u010dnih koles, je vse skupaj postalo te\u017eje. Fizi\u010dno te\u017eje. Kolesa so te\u017eka, obstoje\u010da stojala na trgu pa \u0161e okorna in draga. \u00bb2000 evrov za stojalo? Pa to znam narediti bolje in ceneje \u2026\u00ab je bil prepri\u010dan. Kot pravi in\u017eenir. Pogled naokoli pa ni skrival, da se trg elektri\u010dnih koles pove\u010duje, s \u010dimer bo rastla tudi potreba po servisiranju.<\/p>\n\n\n\n

Njegov prijatelj Samo Dolin\u0161ek <\/strong>se je ljubiteljsko ukvarjal z elektroniko. \u017de po prvem pogovoru sta vedela, da bosta to zgodbo gradila skupaj, potrebovala sta le \u0161e nekoga, ki bo to prodajal. \u00bbDajva Jana Kolarja <\/strong>vpra\u0161at’,\u00ab sta se v hipu spomnila kolega. Takoj je pristal.  <\/p>\n\n\n\n

Tako so trije strojniki razli\u010dnih znanj in zanimanj za\u010deli uspe\u0161no zgodbo DBDtools.<\/p>\n\n\n\n

\"DBDtools\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Prvi prototip<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Preu\u010dili so konkurenco, v obstoje\u010de re\u0161itve dodali naprednej\u0161e funkcije in uporabili trpe\u017enej\u0161e materiale. Vikendi so bili od takrat dalje namenjeni izdelavi prototipa stojala za popravila elektri\u010dnih koles.<\/p>\n\n\n\n

Po solidnem prototipu so naro\u010dili material za prvo serijo \u0161tiridesetih kosov. \u00bbKdo ti bo naredil tako majhne serije? Ali se jim ne izpla\u010da ali pa bi bilo za nas predrago. Zagotovo pa bi predolgo trajalo. Logi\u010dno, da bo vsakdo dal prednost velikim strankam rednih naro\u010dil, ne pa nam. Tako nam ni ostalo drugega, kot da sami to naredimo.\u00ab Pa so.<\/p>\n\n\n\n

Ob vikendih so najeli delavnico s CNC stroji in delali od \u0161estih zjutraj do desetih zve\u010der, v\u010dasih \u0161e dlje. Ko so zaklju\u010dili, so stroje vrnili v prej\u0161nje nastavitve, da je delavnica lahko v ponedeljek zjutraj normalno delovala. Naslednji vikend so ponovili zgodbo. In spet in spet.<\/p>\n\n\n\n

Vse narejene kose so znosili v doma\u010do gara\u017eo in jih sestavljali na gasilski mizi. \u00bbVe\u010d \u010dasa smo iskali komade kot sestavljali,\u00ab se smeje Jan ob spominu na te za\u010detke. \u00bbNajprej smo morali pospraviti delavnico, da smo sploh lahko kaj delali.\u00ab Simpati\u010dnost za\u010detkov \u2026<\/p>\n\n\n\n

Naredili so tudi pravi fotoshooting<\/em>. Iz papirja so izrezali logotip, na\u0161li nek transparent, ga sami pobarvali na \u010drno in nalepili tiste bele liste v obliki logotipa. Piratsko. Da pol ure pred fotografiranjem izdelek sploh \u0161e ni deloval, so fotografu kar zamol\u010dali. Ja, simpati\u010dnost za\u010detkov \u2026<\/p>\n\n\n\n

\"DBDtools\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Prvi sejem\u00a0Eurobike<\/h3>\n\n\n\n

Leta 2021, le eno leto od ideje, so \u017ee odprli podjetje, prepri\u010dani, da bo prodaja hitro stekla. A se je izdelek dodeloval \u0161e vse v leto 2022, ko so se prvi\u010d udele\u017eili evropskega sejma koles Eurobike. Nepripravljeni.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbEurobike \u2013 to je zgodba zase.\u00ab Najeli so kombi in notri zbasali vse transparente, dva stojala, \u0161tant, kolesa \u2026 \u00bbIzgledali smo kot cigani<\/em>.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Postavili so \u0161tant in navdu\u0161eno sprejeli vsakega obiskovalca. Na komentar \u00bbo, to pa sploh ni tako drago, sem mislil, da je vsaj 5000 evrov, ne pa 2,500\u00ab so v hipu spremenili ceno. Ob naslednjem komentarju \u00bbtole je pa predrago\u00ab so jo \u017ee ni\u017eali. Od srede do \u010detrtka so tako trikrat spreminjali ceno, a ko v \u010detrtek ni bilo zanimanja, so jo v petek \u017ee krepko spu\u0161\u010dali. Kot na tr\u017enici.<\/p>\n\n\n\n

Danes se smejijo tem nerodnim za\u010detkom, tej nepripravljenosti. \u010ce bi se tam kon\u010dalo, bi bila to grozna zgodba. A na sre\u010do se nadaljuje \u2026<\/p>\n\n\n\n

\"DBDtools\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Prve resne\u00a0prodaje<\/h3>\n\n\n\n

\u010ceprav je bil Jan \u0161e zaposlen drugje in je stojala prodajal le popoldan, jim je v Sloveniji uspelo prodati 20 kosov. A ko so leta 2023 dobili prvega resnega distributerja za Beneluks, je dal odpoved in se zaposlil na DBDtools.<\/p>\n\n\n\n

Po dveh mesecih je doma rekel: \u00bbNikoli ve\u010d ne grem v slu\u017ebo. Podjetni\u0161tvo \u2013 to je zame!\u00ab Takratni mamin komentar: \u00bbNo, po\u010dakaj \u0161e malo \u2026\u00ab, se je po enem letu spremenil: \u00bbJa zdaj se mi zdi pa \u010disto logi\u010dno, da to dela\u0161.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Dobili so norve\u0161kega distributerja, zatem danskega \u2026 80 % prodaje sedaj ustvarijo preko distributerjev po svetu, ostalo prodajo sami. V letu 2023 so ustvarili 70.000 evrov prometa, v letu 2024 pa prodali \u017ee ve\u010d kot 200 stojal, torej skoraj pol milijona evrov prihodkov.<\/p>\n\n\n\n

Podpora\u00a0strankam<\/h3>\n\n\n\n

Njihova mo\u010dna plat je servis teh izdelkov. \u00bbIz CNC sveta sem se nau\u010dil, kako pomembno je servisiranje urediti takoj, saj je prevelika izguba, \u010de ti stroj stoji en dan. Zato tudi tu nudimo takoj\u0161njo servisno pomo\u010d, potrebne kose pa z DHLom dobijo \u017ee naslednji dan. Trudimo se za \u010dimbolj\u0161i direkten kontakt s stranko. Na\u0161e stranke so servisi koles, ne kon\u010dni uporabniki, torej znajo prijeti za orodje, logi\u010dno. Jaz jih le na daljavo vodim, kaj naj naredijo, da zadevo popravijo, sproti prevajam, ka\u017eem sliko …\u00ab pove Aleksander.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbVes \u010das razmi\u0161ljamo o tem, kako bo s tem izdelkom na\u0161 kupec, torej servis koles, postal bolj konkuren\u010den. On je bistven. On mora v tem videti prednost \u2013 izdelek mu torej mora prihraniti napor, \u010das in s tem denar. Iz tega pogleda razvijamo in izbolj\u0161ujemo na\u0161a stojala. Pri na\u0161em izdelku za ta denar zagotovo dobi\u0161 najve\u010d,\u00ab doda Jan.<\/p>\n\n\n\n

\"DBDtools\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Ve\u010dji\u00a0izzivi<\/h3>\n\n\n\n

S pove\u010devanjem prometa se pove\u010da tudi koli\u010dina operativnega dela, administracije, naro\u010danja, planiranja, logistike \u2026 Tako so, kot verjetno na neki to\u010dki pri vsakem podjetniku, prihajali dnevi, ko: \u00bbDelali smo ves dan, a ni\u010d konkretnega naredili.\u00ab  <\/p>\n\n\n\n

Ta del \u017eelijo outsoursati<\/em> tudi v Mestu Akrobatov. Trenutno koristijo storitve Katapult Metala, v Katapultu naro\u010dajo sestavo, logistiko, administracijo in ra\u010dunovodstvo. Na tak na\u010din jim ostane ve\u010d \u010dasa za klju\u010dna podro\u010dja, obenem pa za ta opravila ne rabijo dodatno zaposlovati, kar bi ustvarjalo dodatne fiksne stro\u0161ke.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbTo, kar Mesto Akrobatov nudi z vidika podpornih slu\u017eb, se mi zdi najbolj\u0161a stvar, ki jo lahko dobi startup. Prakti\u010dno noben drug inkubator tega ne dela,\u00ab ve\u010dkrat pohvali Jan.<\/p>\n\n\n\n

Tako jim ostaja ves \u010dasa, da se lahko posve\u010dajo novim izdelkom in stalno izpopolnjujejo podporo strankam.<\/p>\n\n\n\n

\"DBDtools\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Kako\u00a0naprej?<\/h3>\n\n\n\n

\u00bbRazvijamo \u017ee nove produkte. Rast na\u0161ega podjetja ne sme sloneti na enem izdelku. Ko smo za\u010deli, so bili le trije proizvajalci takih stojal za elektri\u010dna kolesa, sedaj jih je \u017ee 15. Vemo, da potrebujemo nove produkte. Kot strojnikom je na\u0161a mo\u010dna plat prav razvoj res dobrih izdelkov. Torej moramo to po\u010deti. Letos smo lansirali napravo za utekavanje zavornih plo\u0161\u010dic, kot na\u0161 drugi glavni izdelek.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Servisni prostor koles \u017eelijo zapolniti s produkti z visoko dodano vrednostjo, ki splo\u0161no olaj\u0161ajo servisiranje elektri\u010dnih koles. \u00bbNe bomo delali imbusov<\/em> in \u0161ravfencigerjev<\/em>,\u00ab poudarijo. V tem segmentu se \u0161e mnogo stvari dela na roke, zato je veliko prostora za razvoj bolj\u0161ih naprav, da se delo serviserjev koles olaj\u0161a in marsikaj avtomatizira.<\/p>\n\n\n\n

So v bran\u017ei v porastu, ki ima \u0161e mnogo prostora za izbolj\u0161ave.<\/p>\n\n\n\n

Nasveti za\u010detnikom s poslovno\u00a0idejo<\/h3>\n\n\n\n

Podali so se na poslovno pot, se spotaknili v marsikateri za\u010detni\u0161ki izziv, danes pa jih lahko \u017ee \u0161tejemo med uspe\u0161ne zgodbe. Kaj bi svetovali tistim, ki se \u0161e poigravajo s poslovno idejo ali obra\u010dajo prvi prototip?<\/p>\n\n\n\n

Jan posebej poudari: \u00bbPri ve\u010dini startupih s fizi\u010dnim izdelkom je te\u017eava, da prepozno za\u010dnejo prodajati. Predolgo dodelujejo prototip, namesto da bi dali na trg, saj bo trg povedal, ali bi dal denar za to ali bi \u017eelel kaj druga\u010de. Pa \u0161e nekaj \u2026\u00ab je bil iskrivo iskren: \u00bbPa\u010d povej, da ste v bistvu \u0161e na za\u010detku. V resnici je to dobro. Ko si poslovno \u0161e ni\u010d, ti ljudje prav radi pomagajo, tudi kaj zastonj naredijo in promovirajo. Na splo\u0161no radi pomagajo za\u010detniku, ki se trudi. Ko vidijo, da \u017ee dobro slu\u017ei\u0161, pa hitro pride obrat \u2013 opa, bomo kar zara\u010dunali<\/em>. Tako da \u2013 ne skrivaj tega, da si na za\u010detku.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Aleksander pa po kraj\u0161em premisleku pove: \u00bbImej nekaj, kar lahko proda\u0161. Pa tudi \u010de se na koncu ne bo prodalo, se bo\u0161 pa veliko nau\u010dil. Poskusi v vsakem primeru.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Danes na spletni strani med drugim poudarijo: Employee owned<\/strong>, Self financed<\/strong>, Made in EU<\/strong> (nam je \u017eal, da ni zapisano \u00bbMade in Slovenia\u00ab ali celo \u00bbMade in Zasavje\u00ab). Bravo!<\/p>\n\n\n\n

Spremljajte jih na: dbd-tools.com<\/a><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aleksander, Samo in Jan \u2013 trije kolegi in strastni kolesarji, ki ustvarjajo revolucijo pri popravilu elektri\u010dnih koles.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1503,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[22,14,9],"class_list":["post-1501","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zgodbe-akrobatov","tag-dbdtools","tag-mesto-akrobatov","tag-zgodbe-akrobatov"],"featured_image_src":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/DBDtools-zgodbe-akrobatov.jpg","author_info":{"display_name":"Petra \u0160karja","author_link":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/author\/petras\/"},"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1501"}],"version-history":[{"count":8,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1588,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501\/revisions\/1588"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1503"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}