{"id":1800,"date":"2025-06-24T14:33:15","date_gmt":"2025-06-24T13:33:15","guid":{"rendered":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/?p=1800"},"modified":"2025-06-24T14:33:16","modified_gmt":"2025-06-24T13:33:16","slug":"monodaq-dewesoft-monitoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/zgodbe-akrobatov\/monodaq-dewesoft-monitoring\/","title":{"rendered":"MonoDAQ (Dewesoft Monitoring)"},"content":{"rendered":"
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

V Trbovljah sem bil prvi\u010d leta 2011, ko smo z ekipo Formula Student iskali re\u0161itev za zajem podatkov za na\u0161 dirkalnik. \u010clan na\u0161e ekipe je poznal podjetje Dewesoft, saj so mu prej pomagali pri izdelavi doma\u010dega gokarta, tako da je bila to prva povezava. Med razvijanjem Formule Student sem imel prilo\u017enost spoznati \u0161tevilna podjetja, s katerimi smo sponzorsko sodelovali. Dewesoft se mi je takoj zdel druga\u010den in vsekakor najbolj poseben med njimi, \u010deprav je bilo takrat zaposlenih le dobrih 20 ljudi. Videli smo lahko dele dirkalnikov in fotografije raket, potem pa je bil tukaj \u0161e povsem preprost mo\u017e po imenu Jure, ki je dejansko razumel, kaj po\u010dnemo s svojimi dirkalniki.<\/p>\n\n\n\n

Takrat sem pomislil \u00bbMorda bi bilo podjetje Dewesoft zanimivo za delo \u2026 neko\u010d \u2026\u00ab vendar me elektronika \u0161e ni zanimala, zato sem idejo kar hitro opustil. Sem pa vpra\u0161al Jureta, ali bi lahko sodeloval pri testiranju pravih avtomobilov, ki ga je Dewesoft izvajal s svojimi strankami. Nisem zares ra\u010dunal na to, a mi je Jure kmalu odgovoril z elektronskim sporo\u010dilom. Da bodo obiskali testno stezo Fiat Alfa Romeo v Baloccu v Italiji in ali se jim \u017eelim pridru\u017eiti na dvodnevnem izletu. Z najve\u010djim veseljem! Vendar je izlet ravno sovpadal z datumom enega od mojih izpitov, ki sem ga \u017ee prestavil zaradi na\u0161ih dejavnosti v okviru Formule Student, in \u010de se ga tokrat ne bi udele\u017eil, bi ga moral opraviti leto pozneje. To sem Juretu \u017ealostno razlo\u017eil. Nato je Jure na moje popolno za\u010dudenje sre\u010danje s strankami prestavil za teden dni, tako da sem se jim \u0161e vedno lahko pridru\u017eil!<\/p>\n\n\n\n

V teh dveh dneh sem ob\u010dutil, kar mi je \u0161e danes najpomembnej\u0161a vrednota podjetja Dewesoft: biti na za\u010detku odprt za vse \u2013 in \u0161e posebej za vsakogar. Juretu me ni bilo treba povabiti na ta izlet, vendar me je. Dejan in Primo\u017e, ki sta se tudi pridru\u017eila, bi mi lahko dala ob\u010dutek, \u00bbkaj pa ti po\u010dne\u0161 tukaj\u00ab, vendar sta bila popolnoma kul. \u0160ele nekaj let pozneje sem spoznal, da sta tudi onadva ena klju\u010dnih ljudi Dewesofta in zagotovo dva, ki ka\u017eeta na vrednote in kulturo podjetja.<\/p>\n\n\n\n

Zatem sem se za dve leti preselil na Nizozemsko, kjer sem na TU Delft opravil magistrski \u0161tudij letalskega in vesoljskega in\u017eenirstva, vendar vedno s ciljem, da se vrnem v Slovenijo. Moj dober prijatelj Bojan je bil takrat \u017ee zaposlen v podjetju Dewesoft in me je nagovoril, da sem pri\u0161el na pripravni\u0161tvo. V\u0161e\u010d mi je bilo, kar sem videl v Trbovljah: skupina pametnih in\u017eenirjev, ki premika gore. Ali sem bil dovolj dober, da bi se jim po zaklju\u010dku \u0161tudija lahko\u00a0pridru\u017eil?<\/p>\n\n\n\n

PREJEMANJE REDNE PLA\u010cE ALI GRADNJA PODJETJA<\/h2>\n\n\n\n

Z Juretom sva se sre\u010dala poleti 2015 z namenom, da se pogovoriva o morebitnih skupnih prilo\u017enostih. Jure je ponudil tri projekte: dva sta bila tehni\u010dni delovni mesti v obstoje\u010dem podjetju Dewesoft, tretji pa je bil povezan z ustanovitvijo zagonskega podjetja znotraj Dewesofta, ki bo razvijalo in prodajalo nizkocenovne merilne naprave. Lahko sem izbiral med prejemanjem pla\u010de ali skoraj brezpla\u010dnim delom, toda z delnicami v zameno. Nisem niti vpra\u0161al, kak\u0161na bi bila pla\u010da.<\/p>\n\n\n\n

Juretov predlog se mi je zdel kot sanjski scenarij. Dewesoft bi zagotovil nekaj sredstev za razvoj, jaz pa bi moral sestaviti ekipo in najti na\u010din, kako instrumente prodajati prek spleta. \u010ce bi mi takrat kdo povedal, da bom potreboval \u0161tiri leta, da se bom znebil minimalne pla\u010de, \u0161est let, da bo podjetje postalo stabilno, in osem let, da bo ustvarilo prvi ve\u010dji dobi\u010dek \u2026 morda takrat ne bi izbral te mo\u017enosti. Vesel sem, da nikoli nismo razmi\u0161ljali o tem, koliko \u010dasa bo trajalo, ampak le o tem, kako naj to dose\u017eemo.<\/p>\n\n\n\n

\"monodaq\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

OSEM LET U\u010cENJA<\/h2>\n\n\n\n

Kaj smo naredili v teh osmih letih? Prvotna zamisel je bila izdelati poceni merilno napravo z omejenimi strojnimi zmogljivostmi in skupaj z njo brez dodatnih stro\u0161kov ponuditi najbolj\u0161o programsko merilno opremo na svetu \u2013 Dewesoft X<\/strong><\/a>. Poimenovali smo jo MonoDAQ <\/strong>\u2013 enokanalna, majhna naprava za zajem podatkov (DAQ – Data Acquisition). Jure je \u017ee imel v mislih koncept izdelave majhne naprave na osnovi najnovej\u0161ih razpolo\u017eljivih EtherCAT \u010dipov. Izkazalo se je, da je to preve\u010d napredno in \u0161e vedno drago za tr\u017ei\u0161\u010de nizkocenovnih naprav. Koncept smo preoblikovali v napravo USB, ki je bila dejansko dovolj cenovno dostopna, da smo lahko za\u010deli testirati tr\u017ei\u0161\u010de. \u017dal se je tudi s tem konceptom izkazalo, da je tr\u017ei\u0161\u010de nizkocenovnih naprav veliko manj\u0161e od na\u0161ih pri\u010dakovanj, zaradi \u010desar na\u0161 poslovni model ni bil vzdr\u017een.<\/p>\n\n\n\n

Najve\u010dja te\u017eava je bila, da smo za vse to potrebovali tri leta in pribli\u017eno 300.000 evrov. Razvoj obeh platform so opravili zunanji izvajalci \u2013 in\u017eenirji, saj si nismo mogli privo\u0161\u010diti dolgoro\u010dne zaposlitve, poleg tega pa je bilo te\u017eko najti ljudi, ki bi delali v zameno za delnice podjetja, ki takrat \u0161e ni kazalo kak\u0161nega posebnega potenciala. To je pomenilo, da sem si v tem \u010dasu lahko privo\u0161\u010dil le enega dodatnega stalnega \u010dlana ekipe. No, torej mora biti izbira dobra. V letih Formule Student sem delal s \u0161tevilnimi odli\u010dnimi in\u017eenirji, vendar je bila ve\u010dina tako kot jaz usmerjena v mehaniko. Potreboval sem in\u017eenirja elektronike, zato sem moral Alexa prepri\u010dati, da se pridru\u017ei ekipi. Da je privolil, je bil verjetno najbolj\u0161i dose\u017eek tega prvega\u00a0triletja.
<\/p>\n\n\n\n

IZGRADNJA EKIPE<\/h2>\n\n\n\n

Toda z Alexom nisva bila popolnoma sama. Na\u0161 najve\u010dji obo\u017eevalec in podpornik je bil Jure. Tudi s pogodbenimi razvijalci, s katerimi smo sodelovali, smo zgradili lepe odnose: \u017diga, Du\u0161an in Robi iz podjetja R2DS ter Uro\u0161 in Toma\u017e iz podjetja Isotel. Imeli smo tudi celotno ekipo Dewesofta, za\u010den\u0161i z Andrejem. Morda vsi niso razumeli, kaj \u017eelimo dose\u010di in zakaj delujemo kot lo\u010deno podjetje in ne kot oddelek v dru\u017ebi Dewesoft, vendar nam nih\u010de nikoli ni stal na poti. Dobili smo vso pomo\u010d, za katero smo prosili.<\/p>\n\n\n\n

Ker smo imeli iz svojega glavnega poslovnega primera \u2013 spletne prodaje merilnih naprav \u2013 zelo malo poslov, smo morali poiskati tudi druge vire prihodkov. Vsaj polovico svojega \u010dasa smo v prvih treh letih porabili za razli\u010dne projekte podjetja Dewesoft, za katere je na\u0161e podjetje dobilo pla\u010dilo. Del tega denarja smo lahko porabili za druge stro\u0161ke. Zasnovali smo tudi nekaj avtomatiziranih merilnih sistemov za lokalno podjetje za predelavo jekla, ki delujejo \u0161e danes. \u010ceprav je bilo to neke vrste zapravljanje na\u0161ega \u010dasa, saj je le malo pripomoglo k napredku na\u0161ega glavnega cilja, pa je nekoliko ubla\u017eilo finan\u010dni pritisk. Zunanje stro\u0161ke razvoja je \u0161e vedno krila dru\u017eba Dewesoft, ki je bila seveda na\u0161 ve\u010dinski delni\u010dar.<\/p>\n\n\n\n

Pomemben mejnik se je zgodil v tretjem letu poslovanja. Na\u0161i ekipi se je kot vodja prodaje pridru\u017eil Rok Mesar, uspe\u0161en podjetnik v iskanju novih izzivov, ki je ravno tedaj prodal svoje delnice v zagonskem podjetju, ki ga je soustanovil. Priznam, v sodelovanje smo ga prepri\u010dali z nekaj pretiravanja glede tedanjega potenciala na\u0161ega podjetja \u2026 Toda kako druga\u010de prepri\u010dati naravnega prodajalca? \ud83d\ude0a Rok je izdelke hitro spravil na spletne distribucijske kanale, spoznal pa je tudi tehni\u010dne podrobnosti na\u0161ih re\u0161itev. Ker nas vse zanima u\u010denje in razumevanje razli\u010dnih tehnologij, ne glede na predhodno znanje, in ker temu radi posvetimo dolge ure, smo hitro za\u010dutili medsebojno spo\u0161tovanje.<\/p>\n\n\n\n

Zatem se nam je pridru\u017eil \u0161e en \u010dlan, ki je pripravljen delati, kolikor je pa\u010d treba. To je Tine, ki je prevzel proizvodne aktivnosti, ko smo kon\u010dno za\u010deli prodajati ve\u010d naprav.<\/p>\n\n\n\n

V prvih treh letih delovanja smo pridobili veliko znanja. Alex se je razvil v odli\u010dnega vsestranskega razvijalca strojne in programske opreme. Jaz sem se nau\u010dil veliko o merilni tehnologiji in potrebah tr\u017ei\u0161\u010da. To nam je omogo\u010dilo, da smo na osnovi obstoje\u010dih platform strojne in programske opreme hitro ustvarili re\u0161itve, prilagojene posameznim aplikacijam. Ena takih re\u0161itev je triosni merilnik pospe\u0161ka na podlagi MEMS zaznavala, digitaliziran in vgrajen v na\u0161o EtherCAT platformo ter povezan s programsko opremo Dewesoft X, ki je nastavljena za dolgoro\u010dne meritve. To smo lahko ustvarili v zelo kratkem \u010dasu, da smo lahko odgovorili na posebno zahtevo direktorja prodaje italijanske podru\u017enice Dewesofta, Gabrieleja. Ta izdelek nam je odprl popolnoma novo tr\u017ei\u0161\u010de: spremljanje stanja konstrukcij (SHM – Structural Health Monitoring).<\/p>\n\n\n\n

Spletna prodaja je sicer zagotavljala nekaj dnevnega denarnega toka, toda to ni bilo dovolj, da bi nam omogo\u010dilo rast. Zato smo se za\u010deli osredoto\u010dati prav na to re\u0161itev \u2013 meritve za spremljanje stanj konstrukcij. Ugotovili smo, da to potrebuje na tiso\u010de mostov in drugih objektov. Ker so se stro\u0161ki MEMS senzorjev zni\u017eali, se je odpiralo veliko tr\u017ei\u0161\u010de. \u010ce smo \u017eeleli biti del tega, smo morali razvijati hitro. In ker smo bili majhni, je bilo to mo\u017eno.<\/p>\n\n\n\n

\"monodaq\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

PET LET ZA \u00bbUSPEH \u010cEZ NO\u010c\u00ab<\/h2>\n\n\n\n

Italijanska prilo\u017enost v \u00bbmonitoringu\u00ab konstrukcij je za pravi uspeh potrebovala veliko ve\u010d \u010dasa, kot smo pri\u010dakovali (tega smo bili dotlej \u017ee vajeni), vendar je sistem sinhroniziranih merilnikov pospe\u0161ka, ki smo ga razvili na Gabrielejevo zahtevo, odprl \u0161tevilna vrata, od neboti\u010dnikov in vetrnih turbin na morju do rudarstva. To je postopoma pove\u010dalo na\u0161e mar\u017ee, zato smo si lahko privo\u0161\u010dili raz\u0161iritev razvojne ekipe s Patrikom, ki je mojstrsko ustvaril na\u0161 Historian, stre\u017eni\u0161ko programsko opremo za dolgoro\u010dno shranjevanje podatkov. Pove\u010dala se je tudi proizvodna ekipa, saj so se Milan, \u017diga in Miha pridru\u017eili ob pravem \u010dasu, da so bili pripravljeni na velik izziv leta 2023: proizvodna zmogljivost 500 pospe\u0161komerov na mesec. In to zaradi italijanskih mostov, ki so bili kon\u010dno opremljeni z na\u0161imi re\u0161itvami, pet let po za\u010detnih pogajanjih.<\/p>\n\n\n\n

Leta 2023 je ekipa devetih ljudi tako ustvarila tri milijone evrov prihodkov, 160.000 evrov dodane vrednosti na osebo in slab milijon evrov \u010distega dobi\u010dka po obdav\u010ditvi, s \u010dimer so na\u0161e \u0161tevilke na zaposlenega pravzaprav na podobni ravni kot \u0161tevilke celotne skupine Dewesoft. Po zgledu Dewesofta smo tudi mi vpeljali sistem solastni\u0161tva zaposlenih. Vsak izmed na\u0161ih zaposlenih lahko iz nagrad za uspe\u0161nost kupi delnice podjetja po knjigovodski vrednosti, podjetje pa jih mora kadar koli odkupiti nazaj, prav tako po knjigovodski vrednosti. Podjetje smo tudi preimenovali iz MonoDAQ v\u00a0Dewesoft Monitoring<\/a>, da bolje izra\u017ea na\u0161o glavno poslovno\u00a0dejavnost.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

NAJVE\u010cJA PREDNOST USTVARJANJA V EKOSISTEMU DEWESOFT<\/h2>\n\n\n\n

Celotna zamisel o ustanovitvi sve\u017eega podjetja v tesnem sodelovanju z velikim uveljavljenim podjetjem na koncu ni poskrbela za na\u0161o hitrej\u0161o rast, ampak nam je zagotovila, da nikoli nismo izgubili sape in smo le \u0161e trdneje gradili svoje temelje. Na\u0161e stranke so imele veliko koristi zaradi na\u0161e agilnosti, ki v veliki organizaciji ne bi bila mogo\u010da, hkrati pa se lahko po\u010dutijo varne, da bomo \u0161e naprej razvijali in jih dolgoro\u010dno podpirali. Zame osebno najpomembnej\u0161i vidik teh osmih let z dru\u017ebo Dewesoft kot ve\u010dinskim delni\u010darjem na\u0161ega podjetja ni bila finan\u010dna podpora ali obstoje\u010da tehnologija ali blagovna znamka in globalna prodajna mre\u017ea. Najve\u010d mi je pomenilo to, da sem se lahko u\u010dil od Jureta, Andreja, Tilna, Herberta, Reinholda, Andrewa in ostalih, hkrati pa sem bil tako svoboden, da smo lahko dodali svoje ideje in vse skupaj zdru\u017eili v nove re\u0161itve za na\u0161e stranke.<\/p>\n\n\n\n

Do zdaj smo dokazali, da ta model deluje, zato bomo \u0161e naprej izdelovali senzorje, programsko opremo in vsa potrebna orodja, da bo spremljanje mostov, vetrnih turbin in drugih konstrukcij v velikem obsegu \u010dim preprostej\u0161e in u\u010dinkovitej\u0161e.<\/p>\n\n\n\n

Zapisal: Dino Florjan\u010di\u010d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"monodaq\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“\u010ce bi mi leta 2015 kdo povedal, da bom potreboval \u0161tiri leta, da se bom znebil minimalne pla\u010de, \u0161est let, da bo podjetje postalo stabilno, in osem let, da bo ustvarilo prvi ve\u010dji dobi\u010dek \u2026 morda takrat ne bi izbral te poti.”
\nLeta 2023 je ekipa devetih ljudi ustvarila tri milijone evrov prihodkov, 160.000 evrov dodane vrednosti na osebo in slab milijon evrov \u010distega dobi\u010dka po obdav\u010ditvi.
\nPoznate zgodbo nastanka MonoDAQa, ki se je preimenovalo v Dewesoft Monitoring?<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1802,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[19,14,64,9],"class_list":["post-1800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zgodbe-akrobatov","tag-dewesoft-monitoring","tag-mesto-akrobatov","tag-monodaq","tag-zgodbe-akrobatov"],"featured_image_src":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/monodaq-dewesoft-monitoring-zgodbe-akrobatov-trbovlje.jpg","author_info":{"display_name":"Petra \u0160karja","author_link":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/author\/petras\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1800"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1804,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800\/revisions\/1804"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1802"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mestoakrobatov.si\/trb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}